【35】对超滤净水器品质有要求的高端人群，才是诚荣时代的客户，教育小白不属于我们的分内之事

往年七八月，是诚荣超滤工厂的淡季。

但今年七八月，我们工厂并不淡，订单依旧很多。

我猜测，这应该跟同行在社交媒体上铺天盖地的科普超滤有关，导致超滤的需求量上来了。

今年很多同行拍视频，科普超滤净水器在过滤黄泥水方面的强大能力。

相信很多人都刷到过，直接把水泵往河里一扔，黄澄澄的河水经前置微超净水器的过滤，立马变得清澈见底，效果立竿见影。

我们团队做直播的小年轻觉得，这样的演示效果，对观众的视觉冲击很大，所以他们也想在做直播的时候，模仿这种风格。

前置过滤器，就展示它过滤黄泥水的效果。

厨房类矿泉水净水器，就拿个水杯，直接喝产出的类矿泉水。

我跟团队讲，如果做销售真有这么简单，那早就轮不到我们了。

打开抖音，100个卖外压膜净水器的都这么干，而且他们的短视频拍得还特别有情绪，我们光情绪这一点，就输了。

市面上100个都在做入门级的科普，我们就不能再做101个，那我们要怎么做？

讲专业的产品知识，讲我们的产品设计思路，讲我们的特色、优势、好处和工厂规模，用专业的内容吸引客户。

我们为什么要这么做？

因为只有这样做，才能凸显出我们的差异，从而脱颖而出。

还有一点，我们做C端是为了做品牌，不是为了单纯卖货。

在诚荣时代品牌的背后站着的，是在管道超滤界积累了18年的诚荣超滤工厂，而且我们工厂做的是全供应链。

这就保证了，我们可以在质量上做到极致，按照行业内TOP 1%的标准来做产品，而且因为有18年的沉淀，我们自带创新与研发的实力，能够根据用户反馈的痛点，去做创新与升级。

研发双卡箍前置微超，是为了能够一边手搓滤芯一边反冲洗，之所以这么设计，是因为只有这样才能把外压膜微孔里面的杂质也清洗出来，恢复膜通量，保证用户的用水体验，延长滤芯的使用寿命。

研发智能旋洗前置微超，是因为用户反馈手洗滤芯很麻烦，智能超滤的价格又太贵了。

研发厨房终端类矿泉水净水器，是因为市面上的厨房超滤净水器，用的都是PS膜。

PS膜过滤不了水中的细菌和病毒，只有诚荣时代类矿泉水净水器才真正做到了，既可以去掉水中99.99%的颗粒杂质、细菌、病毒，又可以保留水中人体所需的矿物质和微量元素。

因为诚荣时代类矿泉水净水器，解决了同行无心解决的技术难点和流量难题，行业内除了诚荣时代，应当很难找出第二家了。

所以，我们的产品本来就站在同行的肩膀上。

制造质量位于行业内TOP 1%，产品设计与功能也是行业头部，甚至行业内独此一家。

如果我们去做入门科普是没有竞争力的，一是做这种入门级科普的同行很多，乌泱泱全是，二是我们的价格高，我们没有价格优势。

诚荣时代的目标客户，是对外压膜，内压膜已经有认知，且对品质也有要求的客户。

我们的客户不是小白，而是资深的超滤净水器用户，他们之所以选择我们，就是因为我们的产品品质好。

这个道理就像是买冰箱，一个从来没用过冰箱的人，怎么可能一开始就买几万的高端品牌？一般就几百块，能用就可以了。

诚荣时代是一个高端品牌，我们的客户是对品质有要求，追求使用体验的人，我们要用我们的专业，我们的特色与优势去吸引他们。

我们无法教育市场，也教育不好市场，教育市场的工作，就留给其他人。

诚荣时代能服务好TOP 2%的高端用户，就已经非常了不起了。

诚荣时代超滤，客户从没顾虑

十年不生锈

十年不漏水

十年也售后

诚荣时代净水器，不在质量上原谅自己