【51】诚荣时代前置微超净水器，把黄色的井水过滤的很清澈，得到了孙老师的认可

周末在家，收到孙老师的信息。

孙老师说，诚荣时代前置过滤器的过滤效果非常好，之前家里水井抽上来的水都是黄的，但装了这个过滤器之后，出来的水都很干净，感谢你们做出了这么好的产品。

本来周末心情就比较放松，现在又收到了孙老师的好评，心情更是美丽，因为我没想到，孙老师竟然会成为诚荣时代的客户。

孙老师大概是一个月之前加的我微信，当时他就简单的问了我一句，你们这个机器，真的能过滤浑浊的黄色井水吗？

我跟他讲，肯定可以，我们很多农村用户找我们买超滤净水器，最主要的目的就是过滤浑浊水，黄泥水，因为超滤的精度高，至少0.1微米的精度，能彻底拦截水中的泥沙，泥浆，铁锈，胶体等颗粒杂质，清澈水质。

另外，它不会影响家里的水压，因为可以通过改变膜丝用量，来改变滤芯的膜通量，保证过滤器的制水能力，能够跟上家庭终端的用水量，从而水压不下降，体验不打折。

如果家里有水塔的，就根据家庭的人数来计算滤芯所需的膜通量，单人的每日用水量按照100L计算，那一个四口之家所需前置过滤器的最小膜通量，就是100L/人*4人*5系数=2000L，所以只要选择膜通量大于2000L的前置微超过滤器，用水体验就会非常好。

当时，上面这段信息发出去之后，孙老师并没有再回复我，我觉得他可能临时有事去忙了，所以我也转头去忙工厂的事情了。

根据我为数不多的销售经验，我觉得孙老师不会选择诚荣时代，因为诚荣时代的前置过滤器，虽然质量高，利润低，但价格确实比同行要高，我觉得像孙老师这样并不了解我们的客户，他买净水器也不缺其他选择，因而信任我们的概率是比较低的。

大家的普遍的购物心理，应该是先价比三家，最终倾向于选择一个价格相对便宜的产品。只有因为贪便宜，踩坑了，客户才会从“对价格有要求”转向“对品质有要求”，毕竟踩过坑之后，才会真正意识到到浪费的时间与精力有多不值。

没想到，孙老师竟然找到了诚荣时代的店铺，然后根据我提供的公式，默默下单了一台前置过滤器。这个周末突然给我发来一条产品反馈，说我们的产品很好，帮他把浑浊的井水过滤的无比清澈。

最后孙老师还说了一段让我非常感动的话，他说，虽然你们的价格比网上其他人的都要高，但是我相信，你们的利润是比较低的，因为我能看出来，产品的质感非常好，而且你们发的是顺丰快递，还包安装与管材。我只管付钱和体验，这就跟去饭店吃饭一样省心，关键是好吃，所以我觉得值。

对于制造业来说，我们既没有物美价廉，也没有品牌溢价，只有一分钱一分货这个永恒不变的真理，虽然交流不多，但孙老师是真的看到了本质。

诚荣超滤，客户从没顾虑

十年不生锈

十年不漏水

十年也售后

诚荣时代净水器，不在质量上原谅自己