【42】时间才是检验品质的唯一标准，从10年的长度来看，诚荣时代净水器除了便宜是缺点，其他都是优点

一年之计在于春，一日之计在于晨。

今天周一，是一个礼拜的开始，所以也很重要。

上午跟诚荣时代的几个小年轻开会，让他们对上一周的工作进行了一个小结，同时我也分享了周末回家的试验成果。

会议的末尾，小年轻说上周直播有个观众留言问，诚荣时代的产品，为什么这么贵？他说自己一下子就被问住了，恨不能把自己脑子里的东西都告诉客户，结果说得太快，太急，太想要成交这个订单了，没等他说完，这个客户就走了。

我跟他们讲，正是我们价格高，所以我们必须要跟客户讲明白，我们贵在哪里，这是我们的责任，也是我们存在的核心价值。

做销售，专业很重要，否则好产品也卖不好。

就说筒体吧，我们用的材料就跟别人不一样，人家用201不锈铁冒充304不锈钢，我们的304不锈钢是货真价实的食品级304，而且这还是我们的最低标准，厨房类矿泉水净水器，我们直接升级到316L不锈钢，行业内难找第二家。

其次，我们筒体的抗压能力更强，能经受40万余次的水锤测试，而国家标准才10万次，足足高出了3倍，同行做不到，从而我们的不锈钢筒体能做到十年不生锈，十年不漏水。

我们为什么能做到？

首先我们材料好，其次是我们的厚度高，筒体厚度是1.45mm，盖子的厚度是1.8mm，而同行普遍1.2mm的厚度。

还有，同样是304不锈钢，我们的不锈钢原料到我们工厂进行二次加工的时候，我们会对不锈钢钢管的内外壁都进行打磨，抛光，还有超声波高温清洗，这是为了清洁不锈钢钢材表面存在的二次污染，让其实实在在的达到食品级品质。

因为我们生产的是超滤净水器，净水器本身的材质，也要100%安全，而上面这些，我们的同行基本做不到，因为成本太高。

我们的滤芯是我们工厂自己研发与生产的，原料是国内难找第二家的高配，而且配方经过诚荣超滤工厂研发团队无数次的优化，迭代，直到今天，我们依旧没有停止研发的脚步，别的工厂做不到。

而且纺丝是诚荣的专有工艺与控制体系，保证膜丝上的微孔致密均匀，不管是膜丝的亲水性，抗污堵性，还是韧性与强度，我们都是远超行业平均水平。

如果诚荣时代净水器没有技术壁垒，那么我们的高价当然就高的没有道理，但是我们诚荣时代净水器是有技术壁垒的，而且这个壁垒还很高，因为过去18年，我们一直在挖我们的护城河，只不过没跟客户讲。

高出来的价格不是溢价，而是实实在在的成本，这些成本是为提高产品的品质，寿命服务，功能和设计，还有售后服务。

诚荣时代旗下的每一款超滤净水器都是与行业其他超滤设备都不一样，因为这些产品除了制造质量是行业内TOP 1%的水平，还有它们的功能与设计，都是我们为了解决终端用户真实存在的痛点，进行定向研发与升级。

这些是我们销售团队需要给客户传达的讯息，我们在日常工作中，需要思考的问题是上面这些特色，优势好处，有没有给客户传达到位？

而不是跟着客户的思路走，客户是外行，他们不懂，当然只能比价格，但是我们自己要专业，要跟客户讲明白我们的成本花在哪些地方。

如果客户听完之后，还是觉得我们贵，那就不要纠结，这不是我们的目标客户。

我们要把我们的时间和精力，用来服务拿出真金白银支撑我们的客户。

有些客户觉得价格高，可能是因为经济原因，暂时还负担不起，如果他有什么问题，我们可以为他免费解答一下，让他少踩坑。

市场本来就是金字塔结构，客户多的做不完，我们可以给所有的终端用户做超滤净水器的相关科普，但是只成交TOP 2%的目标客户就可以了。

诚荣时代超滤，客户从没顾虑

十年不生锈

十年不漏水

十年也售后

诚荣时代净水器，不在质量上原谅自己