什么是准客户？首先付得起钱，其次对品质有要求，两者顺序不可颠倒，这是诚荣时代类矿泉水净水器的基本要求

这两天，公司销售团队的老大，跟我讲准备带点礼品去拜访我们一个客户。这个客户是去年开始跟我们工厂合作的新客户，最近几个月，客户的订货量都比较稳定，而且日常沟通业务，双方都觉得非常顺畅。

公司销售团队的老大想要亲自拜访一下客户，顺便跟客户交流一下，听听客户对我们工厂的产品有什么看法或者建议，这样我们也能更好的配合客户做好市场口碑。

无意中，我发现，他准备的礼物中有一瓶酒，感觉送得不是很好，虽然酒上的广告语看着挺牛逼的。于是我就告诉他，酒是一个非常成熟的产品，你送的东西好不好，大家一看就知道，既然我们已经想给客户送礼了，那要送就送好的，大品牌，硬通货，否则就不要送了。

因为这样送礼，最后的结果只能是，钱没少花，但却是给我们自己减分的，这不是自己给自己挖坑吗？

在选礼物的时候，不要先想着价格高低，只思考这个东西是不是真的好，我送了之后是给我加分，还是减分？

如果一个东西，虽然价格便宜，但是我有预感我送出去之后，客户一定不喜欢或者会给诚荣工厂减分，那就不要送了。

在诚荣工厂，我主要管生产，管品质。

我做产品的理念一直是品质优先，成本在后，诚荣之所以能成为今年的诚荣，从一个小作坊成长为今天的不锈钢管道超滤界前三甲，就是因为我把品质看得无比重要。

还记得刚开始创业的时候，工厂账户上也没有钱，但只要跟客户签了合同，即便是亏本，我也会保证我做出来的产品一定是符合要求的，绝不会因为中途发现成本超了，就想办法偷工减料，压缩成本，我宁愿亏本也要把产品做好。可能就是这一股傻劲，感动了上天，让我在后来的创业生涯中遇到的都是贵人。

自从创立了诚荣时代这个品牌，我总是跟自己和团队讲，我们做品牌，也要学会筛选客户，诚荣时代是定位TOP 2%高端用户的类矿泉水净水器品牌，所以什么样的客户才是准客户？

首先，必须要付得起钱。

其次，对净水器的品质有要求。

最后，以上要求顺序不能颠倒。

因为只有不差钱的客户，才能买到品质对标国际一线品牌的优质净水器，才能实现自己对品质的追求。一个没有钱的客户，根本谈不上对品质有任何追求，因为他没有钱。

客户买净水器跟我们工厂做产品和去买礼物去拜访客户是一样的，一旦价格成了我们在意的焦点，那这件事做得就一定会偏离我们的目标，最终也注定得不到我们想要的结果。

所以，诚荣时代的目标客户是对净水器品质有要求的有钱人，反过来，这句话也时刻提醒我，诚荣超滤，一定不能在质量与服务上原谅自己，客户，要的不是便宜，而是品质相比于价格而言，更实惠。

诚荣超滤，客户从没顾虑

十年不生锈

十年不漏水

十年也售后

诚荣时代净水器，从不在质量上原谅自己

【66】什么是准客户？首先付得起钱，其次对品质有要求，两者顺序不可颠倒，这是诚荣时代筛选客户的基本要求